因應海外市場環(huán)境仍未改善，在今屆廣交會的服裝參展企業(yè)普遍采取了保守的定價政策
，不敢貿(mào)然加價
。然而
，海外采購商則“瘋狂”砍價，鑒于較不明朗的經(jīng)濟環(huán)境
，服裝出口商預期今年的營業(yè)額下降二成。
湖北美爾雅的內(nèi)貿(mào)開發(fā)部部長李新峰表示
，他們已將品牌服裝的定價下調(diào)了5%-8%
，這既是國家提高紡織服裝出口退稅率后客戶的要求
，也考慮到海外市場仍然惡劣的因素
，這已經(jīng)是相當大的讓步
。
參展商普遍下調(diào)報價
以OEM經(jīng)營為主的廣州紡織品進出口集團有限公司時尚服飾分公司人士透露，他們已經(jīng)將報價下調(diào)了15%左右
，可是客戶還是嫌貴
，立馬走人。許多來自歐美的客戶更是提出減價一半的訴求
，客戶的訴求讓她心驚，更是不可理解的
。對于她公司而言
，產(chǎn)品專銷歐美市場的高質(zhì)量毛衣注定今年生意難做
。
江蘇省絲綢集團副總經(jīng)理余亦民表示
，他們現(xiàn)在是盡可能保住市場份額
，在大客戶和老客戶方面下功夫，現(xiàn)在單大價低的訂單越來越多
，而價高的高精尖產(chǎn)品，則訂單越來越小
，反映市場環(huán)境仍在惡化
。
對于今年中國服裝行業(yè)的出口業(yè)績預估
，來自美爾雅的羅惠則稍微對全年業(yè)績保持謹慎樂觀
，她認為全年出口會維持與去年相近的水平。廣州紡織品進出口集團有限公司時尚服飾分公司的呂立認為
，由于中國的服裝外貿(mào)經(jīng)營環(huán)境正在惡化，勞動合同法及工資的增加
，正吞掉中國的經(jīng)營成本優(yōu)勢
，再加上海外需求仍未出現(xiàn)回升
，所以在一季度訂單減少之際
，估計全年出口最保守估計會較去年減少二成。
參展商嚴控外貿(mào)風險
在金融危機的背景下
，中國出口商已把風險防范列為最重要的課題
。
呂立表示，貿(mào)易風險通常就會出現(xiàn)在與海外客戶在交易條件的談判上
，由于歐美市場經(jīng)濟環(huán)境變壞，所以他們都會堅持合理的商業(yè)付款原則
，沒有必要為了做生意
，而招致血本無歸的損失
。
湖北美爾雅對于收款風險的防范更為謹慎，該公司的羅惠說
，“對回收貨款有風險的生意堅決不做”。她分析說
，現(xiàn)在許多海外采購商都將成本節(jié)約轉(zhuǎn)向供應鏈條的一方
，延遲付款
，或收貨后才支付貨款
，成為采購商更傾向的付款條件。不過
，出于防控貿(mào)易風險的考慮，他們寧可不做生意
，也堅持三成預付款制度
。
信用保險成救命草
而為防控貿(mào)易風險
，出口信用保險成為廣交會品牌服裝出口商的普遍選擇。李新峰認為
，經(jīng)濟危機促使外貿(mào)風險急劇放大，使中國的出口商更愿意接受為貿(mào)易進行出口信用保險
，哪里怕多花錢也是值得的
。他透露
，美爾雅從去年底金融海嘯蔓延后
，已經(jīng)為公司的海外貿(mào)易購買出口信用保險，花費在總貨款的3%左右
。
