“在今年展會上
，海外客商下單都非常謹慎
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！碧m州三毛實業(yè)股份有限公司董事長阮英在接受記者采訪時說
，與去年最大的不同是
，今年海外客商少了很多，如美國僅有幾家大客商到會參觀
。目前
，許多企業(yè)已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)向日本客商。
10月20日至23日
，在上海新國際博覽中心舉行的第十四屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會（以下簡稱面料展）上
，多數(shù)出口企業(yè)不得不重新調(diào)整海外市場戰(zhàn)略，或直接轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場
。
隨著金融海嘯影響的擴大
，更多中國本土廠商開始意識到紡織行業(yè)“冬天的”實質(zhì)，開始從對人民幣匯率
、加工貿(mào)易政策調(diào)整
、原材料及人力成本的上升等問題的擔憂，直接轉(zhuǎn)向了對外部需求及訂單下降的憂慮
。
以生存為本
據(jù)阮英介紹
，企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，不得不提高作業(yè)水平
，以前小的出錯率不追究
，而現(xiàn)在是層層負責制，但僅依靠這種方式
，也只是內(nèi)部挖潛而已
，維持仍然很艱難。目前
，三毛已經(jīng)將高檔產(chǎn)品向中檔轉(zhuǎn)型
。為了維持老客戶，公司在面料展開幕前一個月就向所有客商發(fā)出邀請
，了解他們的需求
。值得欣慰的是，在本次展會上
，海外客商占半數(shù)以上
。
與三毛相比，達利絲綢（浙江）有限公司就沒那么樂觀了
。據(jù)其業(yè)務(wù)經(jīng)理高宜勇介紹
，達利絲綢70%的市場份額在歐美市場
，此次金融危機爆發(fā)后，不得不將產(chǎn)品由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷
。為了降低成本
，達利將之前的全真絲產(chǎn)品改為混紡。由于價格下調(diào)10%至20%
，今年達利絲綢內(nèi)銷市場增加了50%
。然而，令達利絲綢憂慮的是
，真絲原料價格去年每噸為20.5萬元人民幣
，今年每噸價格為19.5萬元人民幣。這樣一來
，直接產(chǎn)生的惡性后果是
，桑農(nóng)們砍掉桑樹，不養(yǎng)蠶了
。據(jù)其透露
，由于形勢嚴峻，達利絲綢已經(jīng)做好了過“寒冬”的準備
。
對于多數(shù)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的做法
，業(yè)界人士認為，這種狀況也只能延續(xù)到明年上半年
，接下來就可能出現(xiàn)需求下滑現(xiàn)象
。其現(xiàn)實層面的問題是，內(nèi)銷市場已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的鏈條
，突然轉(zhuǎn)進很多供應(yīng)商
，會有一定的難度。
更多參展企業(yè)的共識是
，目前除了通過管理能力
、效率的提升來提高企業(yè)的運營能力外，產(chǎn)品向更高端創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型只是一個良好預期
，首要目標是生存
。
擴張之爭
記者在本屆面料展上通過采訪發(fā)現(xiàn)，對紡織行業(yè)面臨“寒冬”期
，行業(yè)內(nèi)卻有兩種不同的觀點：一部分具有資金實力的企業(yè)認為
，目前是企業(yè)擴張的最好時機；另一部分企業(yè)則認為
，在全球經(jīng)濟低迷時期
，擴張的風險太大。
駿馬洋行有限公司亞太區(qū)執(zhí)行董事鄭耀偉指出
，盡管今年對紡織行業(yè)是一個很大的考驗
，但風險最大的時候也是最好的發(fā)展機遇
。阮英也表示，目前的國際形勢
，對紡織行業(yè)來說是調(diào)整的好時期
，同時也是企業(yè)擴張成本最低的時候。
對于主張擴張的做法
，廣利達服飾實業(yè)有限公司上海分公司經(jīng)理劉愛民認為
，近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展速度非�
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，可以說是走到了頂峰，該進入的市場企業(yè)已經(jīng)都進入了
。因此，現(xiàn)階段不宜擴張
，要“穩(wěn)”字為先
，鞏固老客戶相對要保險得多。
海外軍團搶灘
在歐美市場一片蕭條的景象下
，不少供貨商
，特別是歐美廠商，紛紛以面料展作為拓展銷售及聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有客戶的有效平臺
。據(jù)組委會的數(shù)據(jù)顯示
，本屆面料展展覽面積為11.5萬平方米，比上屆增加了35%
，來自30個國家和地區(qū)的近2600家參展商攜最新產(chǎn)品參展
，其中海外參展商較上屆增長20%，形成陣容強大的海外軍團
。
據(jù)悉
，報名參展的歐美廠商甚至要早于國內(nèi)企業(yè)。特別是不少在中國設(shè)廠的全球成衣制造商
，更是將本屆面料展看作是黃金機會
。作為惟一莫代爾纖維供應(yīng)商的蘭精集團不僅高調(diào)參展，而且在眾多廠商為尋求客商而憂慮時
，蘭精卻宣布2008年是蘭精木代爾•纖維的創(chuàng)新年
。蘭精公司紡織事業(yè)部經(jīng)理FriedrWeninger認為，紡織行業(yè)的競爭非常殘酷
，即使像莫代爾纖維這樣成熟的產(chǎn)品
，也需要進一步開發(fā)和創(chuàng)新，這是保持競爭力的惟一方法
。
杜邦亞太區(qū)總裁陳榮二卻表示
，在這次金融危機中
，杜邦雖然沒有受到影響，但是現(xiàn)在他擔心的是客戶
，如果他們的營運資本遇到瓶頸
，就會產(chǎn)生連環(huán)反應(yīng)。而更令他擔心的是
，目前經(jīng)濟形勢不好
，終端消費者都非常謹慎，甚至暫時不消費了
。
