“生存
，還是毀滅
？這是個問題”——真想不到，哈姆雷特對命運的終極拷問
，竟落到了ITAT頭上
。
幾個月來
，被媒體炒得沸沸揚揚的ITAT上市“受阻”事件
，不斷地變幻著版本和說法
。盡管所謂上市“受阻”
，不過是一次未通過的“聆訊”：而一次聆訊被拒，在國際金融
市場上屢見不鮮
，對任何一家上市公司的聆訊
，都要經(jīng)過幾次；但在國內(nèi)某些媒體那里
，就變成了“上市無望”
。鑒于ITAT又正處在上市前的“靜默期”
，哪怕是對謠言批駁，用
事實爭辯
，也是不被允許的
。這使我想起美國一位高齡總統(tǒng)競選者，面對競選失敗
、回答提問時幽默的話：“我競選失敗
，不能笑
；我年紀太大，不能哭”——ITAT的情況有點類
似
。
“慈悲沒有敵人
，智慧不生煩惱”�
！癐TAT事件”（天下本無“事”
，庸人自擾之）已經(jīng)超出了一家公司謀求海外上市的努力范圍
，演化成對一種模式的質(zhì)疑，對一種能力的
否定，抑或?qū)σ环N奇跡的打壓
。因為ITAT不算什么
，只代表新思維和新創(chuàng)造
，代表對傳統(tǒng)的改造，對僵化的突破
。它的核心內(nèi)容——“零貨款
、零租金、零庫存”——看似離奇
，
卻至少是一種貢獻。
讓我們回到原點
，看看ITAT“生存，還是毀滅”的理由
。
“我們的每一分錢是合作賺來的
，不是買賣賺來的”
奧運會開幕式那2008位“武士”用活字印刷方式展示的不同的“和”字，被認為是對中華文明的經(jīng)典概括
�
！昂汀薄ⅰ昂稀倍弧巴�
，是古人留給我們的最璀璨遺產(chǎn)。沒有
和合文化，我們或許早就在打打殺殺中灰飛煙滅了
。有了和合文化
，我們就有了繁衍生息的理由。
ITAT模式的精髓也是合作
，瞄準的則是服裝中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商
。在人民幣升值、出口退稅減少等大環(huán)境
、大背景下
，國內(nèi)大量紡織服裝企業(yè)急于找到銷售出口
。ITAT的出現(xiàn)
，相當(dāng)于給這些企業(yè)搭建了一個免費的交易平臺。當(dāng)然
，交易籌碼是“零貨款”
。同時，ITAT與擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商協(xié)商
，化零為整包下原本屬于諸多小商販的大
量攤位
，進入同時也要求“零租金”
。這樣，它就為那些生產(chǎn)過剩
、又付不起商場“進場費”的中小型服裝廠消化了庫存
，為那些已由稀缺過渡到了豐裕甚至過剩商業(yè)設(shè)施找到了
出路，這個模式完全是從中華民族的傳統(tǒng)美德演繹而來的：“我耕田來你織布
，我挑水來你澆園
。你我好比鴛鴦鳥，比翼雙飛在人間”（《天仙配》）——合作
，大家才有飯吃。
“把縫紉機搬進柜臺”
！
ITAT的第二個貢獻是降低了交易成本，把實惠讓給百姓
。
先看服裝價格是如何構(gòu)成：一般服裝產(chǎn)品的成本構(gòu)成為：面輔料等原材料占70％
，工資占18％，燃料動力
、折舊及其它分別約占4％
。按常規(guī)，生產(chǎn)商在成本上至少要加30%左
右的利潤
，經(jīng)銷商在出廠價上至少再加30%，零售店再加價30%
，再加上庫存、減價等因素
，就形成了零售價至少是成本價3-5倍的局面
，名牌和進口服裝價格，還要加上不明就里
的“時尚元素”
，就更沒譜了
。而ITAT的出現(xiàn)
，至少免去了經(jīng)銷商和云里霧里的那些成分
，等于“把縫紉機搬進柜臺”
。
究竟有利于誰
？除了“只買貴的
，不買對的”富豪之外，中國人均GDP尚不足2000美元
，城市白領(lǐng)收入不過每月3000元人民幣左右
，哪個不盼實惠？要知道
，人均月入3000美
元左右的美國普通勞動者，讓他花200多塊買一件名牌襯衣
，也會被認為是“瘋了”
。為什么中國百姓同樣的人民幣收入
，就要忍受千元一件的假名牌
？以鼎鼎大名的CK為例，在
美國
，一件CK白襯衣大約40美元就能買到
，折合成人民幣也比國內(nèi)便宜許多。除非你要買LV或ARMANI這樣的牌子
，若只是CK、DKNY之類
，想一次花掉1000多塊人民幣還真不容易
。
而在國內(nèi)逛街，單件1000多塊的衣服并不少見
。
中國服裝產(chǎn)能過剩的“肥水”為何只流“外人田”？中國服裝品牌
，怎么那么嫌貧愛富？為“成功人士”
、“成功女性”“量身定做”的比比皆是
，又有哪個像ITAT那樣
，一
直將中低收入者鎖定為銷售目標
，為此而千方百計地降低服裝售價
？ ITAT原來每年春、秋季舉辦兩次換季優(yōu)惠活動
，每次兩個月，全場商品以會員價的5折銷售
，最近決定
，取消
這兩次換季優(yōu)惠，全年價格保持在目前的五折水平
。誰能將西服價格維持在300元左右
、襯衣40元左右
、褲子50元左右
、女裝100元左右，誰就諳熟中國國情
，誰就是ITAT！我們能
做到這一點
，因為我們的顧客始終占據(jù)13億中國人中的8億多
，我們的口號一直是：“將平價進行到底”！
“渠道之妖”
？
從2004年創(chuàng)立至今不過4年的時間
，ITAT已經(jīng)在全國開設(shè)了近800家店鋪
，營業(yè)面積超過160萬平米
，成為全球擴張最快的連鎖零售企業(yè)。
ITAT在沒有用國家一分錢（無貸款）
、百姓一分錢（未謀求國內(nèi)融資）的情況下
，因為打造出一個成功模式
，就吸引了國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的眾多廠家
、商家和國際風(fēng)投的近億美元
資金，難道不是當(dāng)代傳奇嗎
？而這種模式眼下竟被人說成“空手套白狼”，有的媒體甚至用“渠道之妖”來形容ITAT的快速發(fā)展
，他們或許忘記了一個基本事實：中國服裝產(chǎn)業(yè)
、
消費者和國際資金為何接受ITAT？
當(dāng)產(chǎn)品銷售出去后
，ITAT會根據(jù)銷售額
，向供貨商支付58%到62%的銷售額扣點
，向物業(yè)租賃方上繳10%到15%的扣點
；
在ITAT第一家店開業(yè)前
，它就開發(fā)了一套涉及財務(wù)、銷售
、人事等內(nèi)容的IT系統(tǒng)。這樣
，物業(yè)方和供貨商作為外部人
，都能享受內(nèi)部信息，比如隨時查詢銷售額
。而且
，ITAT
在結(jié)款方面一般半個月結(jié)一次，遇到資金量大的情況
，廠家甚至可以申請一周一結(jié)
；
不說ITAT為打造與供應(yīng)商和物業(yè)商的“鐵三角”，允許供應(yīng)商使用ITAT擁有的商標
；承擔(dān)選址
、開店、裝修
、人員培訓(xùn)的全部費用
；建立完善的管理團隊，在全國建立了37所
專門教育培訓(xùn)基地
；僅每年兩億元廣告費及社會公益一項
，就是真金白銀
，不是“空手套白狼”吧
？！為什么別人打造“微笑曲線”兩端
，就被奉為圭臬
，而ITAT這么一做
，盡管
已成入哈佛商學(xué)院的經(jīng)典案例
，就是“空手套白狼”？沒有能力將廠家
、商家與消費者的利益水乳交融地結(jié)合在一起
，僅憑“空手”，就能“攪動一池春水”嗎？
美國摩根士丹利投資公司在評估ITAT的發(fā)展模式和速度時
，說過一句耐人尋味的話：“這是東方智慧創(chuàng)造的奇跡！”再看
，法國媒體在談到引為驕傲的“家樂�
！睍r，曾經(jīng)清
醒地指出：“誰控制了零售業(yè)
，誰就能控制經(jīng)濟，誰就擁有法國
�
！币源擞^點再看國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)却笮蜕虡I(yè)連鎖企業(yè)在中國擴張，哪個不被視為“廢我武功”的“絕殺技
”
？再看看國際資本怎樣千方百計地控制影響中國經(jīng)濟命脈的石油、農(nóng)作物
、礦產(chǎn)資源等動作
，你能簡單地將其視作攫取商業(yè)利益的行為嗎？
ITAT在中國的迅速崛起
，發(fā)展規(guī)模與速度已讓人感到恐懼
，超出了某些預(yù)期和允許范圍
，影響到他們的利益
，對ITAT發(fā)動攻擊不足為怪——這，才是事物的原點
。列寧說的好
：當(dāng)你對錯綜復(fù)雜的事件不明真相時
，只要問一句：對誰有利？就可解惑
。如果說“ITAT事件”背后有“妖”的話
，要在國際金融資本的利益與好惡那里去找
。
用一個大寫的和字
，一個薪火相傳的和字，加上改革開放的天時
、地利
、人和
，ITAT不但解決了自身3萬員工的就業(yè)問題
，間接解決了為ITAT供貨的近千家企業(yè)、近百萬職工
的生計問題，還為百姓提供了民生實例
、為國家上繳了大量稅收——“ITAT神話”就這樣誕生在一個古老民族的靈魂深處
，這種對國家的有百利而無一害，才是“ITAT風(fēng)波”的謎
底和真相
，難道也有“原罪”不成
？
！
