“雅戈?duì)枴鹕甏埂庇?008中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間在北京舉行
，其間08－09秋冬高級(jí)男裝發(fā)布向業(yè)界展示了一個(gè)全新的雅戈?duì)枴?/P>
業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為
，此次發(fā)布會(huì)不僅僅是雅戈?duì)栕鳛楦呒?jí)男裝品牌進(jìn)軍國(guó)際銷售渠道的開端，也是中國(guó)服裝企業(yè)品牌國(guó)際化日臻成熟的標(biāo)志
，更是中國(guó)服裝工業(yè)在多年積淀后騰飛的象征。
雅戈?duì)柗椨邢薰径麻L(zhǎng)李如剛談起此次品牌資源整合的全新構(gòu)想時(shí)說(shuō)，這些年來(lái)
，雅戈?duì)栐诋a(chǎn)品定位上一直是爬坡式前進(jìn)
，看起來(lái)很艱難，但走起來(lái)很穩(wěn)
。雅戈?duì)栆恢毙欧睢盃I(yíng)銷是硬道理”
，積極引進(jìn)零售管理人才，以零售環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)
，從而拉動(dòng)銷售的整體提升
。
“商業(yè)地產(chǎn)”鋪路上世紀(jì)80年代，雅戈?duì)柡陀?jì)劃體制內(nèi)的4000多家國(guó)有商業(yè)百貨公司建立了良好的合作關(guān)系
，但到了90年代中期，這些早年維系的銷售終端開始瓦解
。迫于無(wú)奈
，雅戈?duì)枦Q定大量開設(shè)自營(yíng)專賣店，以填補(bǔ)渠道真空
。時(shí)至今日
，雅戈?duì)栆殃懤m(xù)投入17億元資金，購(gòu)置了100多處位于城市商業(yè)中心地段的物業(yè)作為銷售終端
。
隨著商業(yè)地產(chǎn)概念的興起
，雅戈?duì)査治飿I(yè)的價(jià)格更是逐年攀升。據(jù)保守評(píng)估
，目前這些房產(chǎn)均已增值50％以上。雅戈?duì)柸绱舜笫止P的投資商業(yè)地產(chǎn)
，在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中可謂絕無(wú)僅有
，商業(yè)地產(chǎn)的購(gòu)置為其銷售終端的拓展掃清了前進(jìn)途中的障礙。
盡管雅戈?duì)栆辉購(gòu)?qiáng)調(diào)并未將這些店面當(dāng)成商業(yè)地產(chǎn)來(lái)投資
，但其中蘊(yùn)藏的財(cái)富依然顯而易見
。據(jù)雅戈?duì)柗椨邢薰究偨?jīng)理陳志高透露，目前雅戈?duì)柸栽谌珖?guó)一線城市繼續(xù)大量購(gòu)置土地
，準(zhǔn)備在全國(guó)建造50個(gè)雅戈?duì)枠?biāo)志性圓球建筑專賣店
。
“渠道建設(shè)”主打有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年雅戈?duì)柗?0％的收入來(lái)自于其自營(yíng)店
，自營(yíng)店已成為雅戈?duì)栔匾匿N售渠道
。陳志高認(rèn)為
，30多年來(lái)
，雅戈?duì)柸珖?guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的排兵布陣意義重大
，而且最具價(jià)值。目前
，雅戈?duì)枔碛?50多家自營(yíng)店
，約900家商場(chǎng)店中店以及200多家特許加盟店。
近些年來(lái)
，雅戈?duì)栍珠_始對(duì)服裝銷售渠道進(jìn)行大幅度整合瘦身
，將3000多家零售終端，精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的1500多家
，并借此實(shí)現(xiàn)渠道門店向國(guó)內(nèi)核心商圈的集中
。在明確了品牌定位后，雅戈?duì)栐谇郎稀坝兴鶠�
，有所不為”，專心�?jīng)營(yíng)與品牌相符的終端體系
。
在北京銀街
，重新裝修過的雅戈?duì)柋本┢炫炚蔑@著國(guó)際大牌專賣的風(fēng)范，體驗(yàn)營(yíng)銷
、視覺營(yíng)銷在此交相輝映，令購(gòu)物者感受雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的同時(shí)盡享國(guó)際一流服務(wù)理念
。雅戈?duì)柋狈椒椨邢薰靖笨偨?jīng)理王佳峰說(shuō)
，體驗(yàn)是一種新的經(jīng)濟(jì)提供物，它從服務(wù)中分離出來(lái)
，就像服務(wù)曾經(jīng)從商品中分離出來(lái)那樣
。國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的迅速增長(zhǎng)和多樣化，決定了新興業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)百貨業(yè)將共同發(fā)展
，企業(yè)的發(fā)展離不開時(shí)代的背景，只有以變應(yīng)變
，采取符合時(shí)代需求的營(yíng)銷渠道和模式
，才能獲取預(yù)期的收益，贏得足夠的生存空間
。
另?yè)?jù)王佳峰介紹
，買手制的引進(jìn)也使雅戈?duì)枲I(yíng)銷渠道的建設(shè)如虎添翼，工廠和賣場(chǎng)的無(wú)縫鏈接
，使產(chǎn)品走近市場(chǎng)
，特別是區(qū)域配送中心的設(shè)立，更使終端開發(fā)成為可能
，并在內(nèi)涵上得以延伸
。
權(quán)威人士指出
，中國(guó)服裝行業(yè)正走在終端銷售模式創(chuàng)新的道路上，在本土市場(chǎng)
，要想真正進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn)時(shí)代，當(dāng)務(wù)之急就是要全面謀劃擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道競(jìng)爭(zhēng)力
。
