5月1日
，吳江生態(tài)紡織品有限公司總經(jīng)理曹志莊參加完廣交會風塵仆仆地回到了盛澤
。自2002年公司成立以來
，曹志莊已經(jīng)連續(xù)參加了10多屆廣交會。近年來
，越來越多的盛澤布商頻頻“走出去”，在各類紡織展覽會上擴大商務(wù)接觸面
、開闊視野
、啟發(fā)思路、尋找商機
，以此化解市場風險
。
“持久型”：做足功課長期參展
曹志莊說，他公司主要生產(chǎn)
、經(jīng)營紡織面料
。2002年，公司出巨資引進了噴水
、噴氣織機
，這些設(shè)備生產(chǎn)的面料產(chǎn)品深受歐美人士青睞。但是
，苦于沒有信息
，生態(tài)紡織受阻于開拓國際市場。一生意伙伴及時向他推薦了廣交會
，從此他每年都要參加這個展會
。依靠廣交會上得來的信息和結(jié)識的客戶，生態(tài)紡織的產(chǎn)品很快進入了國際市場
，并且產(chǎn)品附加值提升了80％以上
。而在紡織品配額取消后，生態(tài)紡織就致力于開拓歐美市場
，外銷業(yè)務(wù)不斷擴大
，與國外多個服裝企業(yè)建立了合作關(guān)系，現(xiàn)在該公司外銷產(chǎn)品超過80％
。
這些年來
，每一屆廣交會曹志莊都親臨現(xiàn)場
，不是去設(shè)展，就是去了解市場行情
。他的參展體會是
，首先要做足功課，產(chǎn)品
、技術(shù)要不斷更新
，而且應(yīng)當長期堅持參展，這樣才能真正從展會中有所收獲
。
“取經(jīng)型”：不賣貨也要參展
去年 10月29日至11月1日
，被譽為“亞洲第一紡織展”的第十三屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會在上海開幕。不少盛澤紡織企業(yè)老板在開展第一天就趕到了上海
，而不少老板并沒有自己的展位
，參展純粹為了“取經(jīng)”。
吳江市伊家人紡織有限公司總經(jīng)理李紹山就是其中之一
，他帶著一個“特殊”的任務(wù)參展———“偵察”最新的紡織品流行趨勢
。在展會當天，他沒有像其他客商那樣隨處亂逛
，而是一走進展館就一頭扎進國際展區(qū)中
，在比利時、印度
、巴基斯坦
、日本、西班牙等多個國家的參展商展位前駐足“觀賞”
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！拔夜局饕a(chǎn)家紡產(chǎn)品，紡博會的染料
、紗線等輔料是家用紡織品的生產(chǎn)原料
，從中也能看出家紡行業(yè)明年的流行趨勢�
！崩罱B山說
，“我要從展會亮相的面料、原料的流行信息中捕捉面料流行趨勢
�
！�
“這幾年我到過很多展會，過去企業(yè)往往都會為了參展費用而躊躇再三
，沒有直接效益的展會企業(yè)都不愿參加�
，F(xiàn)在就算不設(shè)展位，同行們也要爭相掏錢來看展‘取經(jīng)’�
！崩罱B山感觸頗深地說
，“這中間的變化耐人尋味�
！�
“深挖型”：拉長展會“延續(xù)效應(yīng)”
如今，參加國內(nèi)外各類紡織展會的企業(yè)甚多
，怎樣才能從展會中脫穎而出并實現(xiàn)展會效應(yīng)最大化
？吳江市賢達紡織品有限公司總經(jīng)理任萬周說，要利用最新
、最個性化的產(chǎn)品來充分拉長展會的“延續(xù)效應(yīng)”
。
他認為，對參展效果的評價不能停留在一屆展會所取得客戶和訂單的多少
，關(guān)鍵要拿出令客戶滿意的產(chǎn)品
，這樣才能將“展會效應(yīng)”拉長。正是本著這一理念
，任萬周在國內(nèi)的各類展會上宣傳產(chǎn)品都意在造勢
，他在洽談中對客戶區(qū)別對待，找到合適的客戶才接單
。在剛剛結(jié)束的第103屆廣交會上
，任萬周攜帶了自己最新、最擅長的紡織面料產(chǎn)品參展
，吸引了眾多來自北京
、上海、陜西等地的服裝企業(yè)和貿(mào)易商的關(guān)注
。任萬周對此深有體會說
，關(guān)鍵產(chǎn)品要過硬，后續(xù)服務(wù)要跟上
