。
2012年以來，歐美品牌面料需求量出現(xiàn)了大幅度的下降。與此同時，國際采購商觀望、等待的心理因素加大。鑒于出口環(huán)境的變化，很多企業(yè)對產(chǎn)品進行調(diào)整，新產(chǎn)品開發(fā)的力度普遍加大。
而面料展主辦方也注意到了企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題，并極力促進紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級
。但對于紡織企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型的最大壓力是如何做好服務(wù)
，這也是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的困惑
。
近年來，春夏面料展主辦方一直致力于中國紡織行業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，再到向“中國運營”的轉(zhuǎn)變
。從近幾年面料展的主題，以及展會期間的論壇上
，企業(yè)已經(jīng)感受到了展會主辦方的良苦用心
。
拓展渠道與創(chuàng)新
了解市場需求，成為參展企業(yè)的共同目的。據(jù)悉
，展會期間，參展企業(yè)接觸的客戶
，在后續(xù)跟蹤服務(wù)與客戶建立進一步聯(lián)系
，展會成為企業(yè)尋找客戶的有效平臺。
在調(diào)查采訪中記者了解到，多數(shù)企業(yè)認為
，借助參加面料展會開拓市場顯得尤為重要。有的企業(yè)表示
，很多時候靠企業(yè)的營銷團隊去開發(fā)市場
，既要耗費大量的人力、物力和財力
，也不現(xiàn)實
。尤其是對一些新興市場，由于地理位置偏遠
，企業(yè)短期內(nèi)沒有能力進行開發(fā)
，而在展會上，與這些區(qū)域客戶的接觸就變得非常容易了
。
在市場不景氣時期，親近天然的面料成為很多企業(yè)開發(fā)的核心。當(dāng)然
，在競爭更加激烈的當(dāng)前
，保證較好的交貨時間
、更好的價格，是企業(yè)服務(wù)客戶的根本
。以外貿(mào)為主的江蘇丹毛紡織股份有限公司的參展人員就表示
，2012年的經(jīng)濟形勢并不好，產(chǎn)品外銷到歐洲和美國市場前景不太樂觀
。正因如此
，為多年的老客戶提供更好的服務(wù)，是當(dāng)前丹毛穩(wěn)住市場份額的重要手段
。
目前 ，工廠型貿(mào)易企業(yè)被更多的國外客戶看好，因為他們也希望甩掉中間商
，尋找直接貨源
。參展企業(yè)認為，面料展作為專業(yè)展會
，搭建了一個讓面料企業(yè)與服裝品牌直接接觸的平臺
，有很多服裝設(shè)計師和品牌商主動到展會尋找新產(chǎn)品。
浙江的企業(yè)表示，面對當(dāng)前的市場形勢，企業(yè)還將延續(xù)“點線面”的營銷模式
，“點”是與終端品牌面對面接觸
，“線”是做針織一條線或牛仔一條線，“面”就是參加面料展這樣的世界級專業(yè)展會
。
