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協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)

四川服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與品牌發(fā)展策略講座

發(fā)表時(shí)間：2012-07-12 00:00:00 作者： 來源： 四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 瀏覽：次
    針對(duì)我省服裝企業(yè)在當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中創(chuàng)建自主品牌所遇到的理念
、方法和技巧等問題
，四川省服裝協(xié)會(huì)于2012年6月27日
，在成都舉辦了“四川服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與品牌發(fā)展策略講座“，特邀請(qǐng)了香港國(guó)際時(shí)裝品牌管理中心總裁
、協(xié)會(huì)品牌發(fā)展顧問王翔生教授為企業(yè)作專題講座
，還邀請(qǐng)了杭州沒完沒了服裝有限公司的總經(jīng)理馬松亞與大家分享服裝品牌從定位、推廣到營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)
。琪達(dá)
、歐尼卡、旺兔
、仁和
、騎宇
、仟晴羽
、沅騰等職業(yè)裝，童裝和品牌批發(fā)商等十家企業(yè)的老總參加了此次講座
。
    王教授說：“全球十大富豪榜上其中有三家均是服裝企業(yè)
，但他們不是做生產(chǎn)加工，而是做品牌”
，他首先對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了肯定
，同時(shí)鼓勵(lì)大家一定要做品牌，必須要做品牌
。
    他為大家分析了當(dāng)前市場(chǎng)變化促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與變革的趨勢(shì)：一是國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷,從依靠外需轉(zhuǎn)為依靠?jī)?nèi)需
；二是低成本競(jìng)爭(zhēng)并不是有效方向；三是從單追求成長(zhǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)向規(guī)模與效益并重
；四是中國(guó)消費(fèi)者的興趣從標(biāo)準(zhǔn)量產(chǎn)商品轉(zhuǎn)向了個(gè)性化商品
；五是從產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型為時(shí)裝中心；六是產(chǎn)業(yè)國(guó)際化
，爭(zhēng)取全球資源
，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提出了四川服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與變革的思路
，即從“成本”到“價(jià)值”的轉(zhuǎn)變
，從“求穩(wěn)”轉(zhuǎn)向“求變”，從“大”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬?qiáng)”
，從“效率”到“效果”
。
    同時(shí)，講述了高級(jí)定制品牌思路
、單品品牌如何四季化
、經(jīng)銷商未來發(fā)展方向、品牌轉(zhuǎn)型必須具備的條件以及品牌營(yíng)銷方法
。1
、高級(jí)定制是中國(guó)高端消費(fèi)者的追求，所以不管是普通團(tuán)購還是高端團(tuán)購都必須有高級(jí)定制，必須要有品牌
、有好的設(shè)計(jì)和好的服務(wù)
。2、單品品牌四季化的思路
，首先要明確定位
，然后通過市場(chǎng)收集數(shù)據(jù)確定優(yōu)勢(shì)核心產(chǎn)品，有好的采購和設(shè)計(jì)
，善于了解
、維護(hù)新老客戶，建立運(yùn)營(yíng)與終端管理機(jī)制
。3
、經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向，是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理到國(guó)際化專業(yè)代理在到建立自身品牌
。4
、品牌轉(zhuǎn)型必須必備對(duì)的品牌思路、營(yíng)銷思路和市場(chǎng)思路
。5
、品牌營(yíng)銷分為四個(gè)步驟，首先從商品來理解即是對(duì)的商品
、對(duì)的價(jià)格
，在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的終端賣給給對(duì)的客人
，其次是技巧
，即要注重推廣技巧、促銷技巧
、銷售技巧和服務(wù)技巧
，第三才是營(yíng)銷，要建立品牌價(jià)值
，讓更多人進(jìn)店
，讓進(jìn)店人買得更多，第四視覺營(yíng)銷
，即品牌形象
、商品形象、門店形象
、陳列形象
、員工形象。
    王教授還說
，不管是男裝
、女裝
、還是童裝，做品牌的方法都一樣
，理念和行為很重要
，想到就要行動(dòng)，外要學(xué)會(huì)主動(dòng)
、爭(zhēng)取
、利用資源。他不僅為大家講了很多做品牌和營(yíng)銷的方法
，還幫助指出了四川企業(yè)容易產(chǎn)生的誤區(qū)
，1、很多企業(yè)認(rèn)為資金是做品牌最重要的因素
，其實(shí)有錢也不一定能做品牌
。2、要等萬事俱備才能做品牌
，其實(shí)做品牌是要通過在市場(chǎng)上銷售
，不斷地調(diào)整
、修改
、進(jìn)步。歐時(shí)力Ochirly 及旗下品牌在國(guó)內(nèi)共擁有300家直營(yíng)店
，800家加盟店
。他們是在2009年年銷售達(dá)到2.5億美元的時(shí)候才開始擁有第一家專賣店。3
、認(rèn)為做品牌一定要有很多人，重點(diǎn)要做好生產(chǎn)，其實(shí)做品牌不一定要有很多人
，老板的精力一定要著重放在品牌研發(fā)和營(yíng)銷上
。在與四川優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商一起交流的晚宴上，王教授還在品牌營(yíng)銷和銷售技巧上為大家作指導(dǎo)
。
    通過本次講座
，企業(yè)學(xué)到了很做品牌的方法和技巧，拓寬了企業(yè)老板們的思路和理念
，增強(qiáng)了企業(yè)做品牌的信心
。
    本次講座得到了四川歐尼卡服飾有限責(zé)任公司、成都仁和制衣有限責(zé)任公司
、四川騎宇服飾有限公司及旺兔制衣有限公司的支持和幫助
。

領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院

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