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四川服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與品牌發(fā)展策略講座
發(fā)表時間：2012-07-12 00:00:00 作者： 來源： 四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會 瀏覽：次 針對我省服裝企業(yè)在當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中創(chuàng)建自主品牌所遇到的理念、方法和技巧等問題，四川省服裝協(xié)會于2012年6月27日，在成都舉辦了“四川服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與品牌發(fā)展策略講座“，特邀請了香港國際時裝品牌管理中心總裁、協(xié)會品牌發(fā)展顧問王翔生教授為企業(yè)作專題講座，還邀請了杭州沒完沒了服裝有限公司的總經(jīng)理馬松亞與大家分享服裝品牌從定位、推廣到營銷的經(jīng)驗。琪達(dá)、歐尼卡、旺兔、仁和、騎宇、仟晴羽、沅騰等職業(yè)裝，童裝和品牌批發(fā)商等十家企業(yè)的老總參加了此次講座。
王教授說：“全球十大富豪榜上其中有三家均是服裝企業(yè)，但他們不是做生產(chǎn)加工，而是做品牌”，他首先對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了肯定，同時鼓勵大家一定要做品牌，必須要做品牌。
他為大家分析了當(dāng)前市場變化促進(jìn)中國服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與變革的趨勢：一是國際市場持續(xù)低迷,從依靠外需轉(zhuǎn)為依靠內(nèi)需；二是低成本競爭并不是有效方向；三是從單追求成長規(guī)模轉(zhuǎn)向規(guī)模與效益并重；四是中國消費者的興趣從標(biāo)準(zhǔn)量產(chǎn)商品轉(zhuǎn)向了個性化商品；五是從產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型為時裝中心；六是產(chǎn)業(yè)國際化，爭取全球資源，同時結(jié)合當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，提出了四川服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與變革的思路，即從“成本”到“價值”的轉(zhuǎn)變，從“求穩(wěn)”轉(zhuǎn)向“求變”，從“大”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬姟保瑥摹靶省钡健靶Ч薄?BR> 同時，講述了高級定制品牌思路、單品品牌如何四季化、經(jīng)銷商未來發(fā)展方向、品牌轉(zhuǎn)型必須具備的條件以及品牌營銷方法。1、高級定制是中國高端消費者的追求，所以不管是普通團(tuán)購還是高端團(tuán)購都必須有高級定制，必須要有品牌、有好的設(shè)計和好的服務(wù)。2、單品品牌四季化的思路，首先要明確定位，然后通過市場收集數(shù)據(jù)確定優(yōu)勢核心產(chǎn)品，有好的采購和設(shè)計，善于了解、維護(hù)新老客戶，建立運營與終端管理機制。3、經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向，是從企業(yè)經(jīng)營管理到國際化專業(yè)代理在到建立自身品牌。4、品牌轉(zhuǎn)型必須必備對的品牌思路、營銷思路和市場思路。5、品牌營銷分為四個步驟，首先從商品來理解即是對的商品、對的價格，在對的時間、對的終端賣給給對的客人，其次是技巧，即要注重推廣技巧、促銷技巧、銷售技巧和服務(wù)技巧，第三才是營銷，要建立品牌價值，讓更多人進(jìn)店，讓進(jìn)店人買得更多，第四視覺營銷，即品牌形象、商品形象、門店形象、陳列形象、員工形象。
王教授還說，不管是男裝、女裝、還是童裝，做品牌的方法都一樣，理念和行為很重要，想到就要行動，外要學(xué)會主動、爭取、利用資源。他不僅為大家講了很多做品牌和營銷的方法，還幫助指出了四川企業(yè)容易產(chǎn)生的誤區(qū)，1、很多企業(yè)認(rèn)為資金是做品牌最重要的因素，其實有錢也不一定能做品牌。2、要等萬事俱備才能做品牌，其實做品牌是要通過在市場上銷售，不斷地調(diào)整、修改、進(jìn)步。歐時力Ochirly 及旗下品牌在國內(nèi)共擁有300家直營店，800家加盟店。他們是在2009年年銷售達(dá)到2.5億美元的時候才開始擁有第一家專賣店。3、認(rèn)為做品牌一定要有很多人，重點要做好生產(chǎn)，其實做品牌不一定要有很多人，老板的精力一定要著重放在品牌研發(fā)和營銷上。在與四川優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商一起交流的晚宴上，王教授還在品牌營銷和銷售技巧上為大家作指導(dǎo)。
通過本次講座，企業(yè)學(xué)到了很做品牌的方法和技巧，拓寬了企業(yè)老板們的思路和理念，增強了企業(yè)做品牌的信心。
本次講座得到了四川歐尼卡服飾有限責(zé)任公司、成都仁和制衣有限責(zé)任公司、四川騎宇服飾有限公司及旺兔制衣有限公司的支持和幫助。
王教授說：“全球十大富豪榜上其中有三家均是服裝企業(yè)，但他們不是做生產(chǎn)加工，而是做品牌”，他首先對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了肯定，同時鼓勵大家一定要做品牌，必須要做品牌。
他為大家分析了當(dāng)前市場變化促進(jìn)中國服裝產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與變革的趨勢：一是國際市場持續(xù)低迷,從依靠外需轉(zhuǎn)為依靠內(nèi)需；二是低成本競爭并不是有效方向；三是從單追求成長規(guī)模轉(zhuǎn)向規(guī)模與效益并重；四是中國消費者的興趣從標(biāo)準(zhǔn)量產(chǎn)商品轉(zhuǎn)向了個性化商品；五是從產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型為時裝中心；六是產(chǎn)業(yè)國際化，爭取全球資源，同時結(jié)合當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，提出了四川服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與變革的思路，即從“成本”到“價值”的轉(zhuǎn)變，從“求穩(wěn)”轉(zhuǎn)向“求變”，從“大”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬姟保瑥摹靶省钡健靶Ч薄?BR> 同時，講述了高級定制品牌思路、單品品牌如何四季化、經(jīng)銷商未來發(fā)展方向、品牌轉(zhuǎn)型必須具備的條件以及品牌營銷方法。1、高級定制是中國高端消費者的追求，所以不管是普通團(tuán)購還是高端團(tuán)購都必須有高級定制，必須要有品牌、有好的設(shè)計和好的服務(wù)。2、單品品牌四季化的思路，首先要明確定位，然后通過市場收集數(shù)據(jù)確定優(yōu)勢核心產(chǎn)品，有好的采購和設(shè)計，善于了解、維護(hù)新老客戶，建立運營與終端管理機制。3、經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向，是從企業(yè)經(jīng)營管理到國際化專業(yè)代理在到建立自身品牌。4、品牌轉(zhuǎn)型必須必備對的品牌思路、營銷思路和市場思路。5、品牌營銷分為四個步驟，首先從商品來理解即是對的商品、對的價格，在對的時間、對的終端賣給給對的客人，其次是技巧，即要注重推廣技巧、促銷技巧、銷售技巧和服務(wù)技巧，第三才是營銷，要建立品牌價值，讓更多人進(jìn)店，讓進(jìn)店人買得更多，第四視覺營銷，即品牌形象、商品形象、門店形象、陳列形象、員工形象。
王教授還說，不管是男裝、女裝、還是童裝，做品牌的方法都一樣，理念和行為很重要，想到就要行動，外要學(xué)會主動、爭取、利用資源。他不僅為大家講了很多做品牌和營銷的方法，還幫助指出了四川企業(yè)容易產(chǎn)生的誤區(qū)，1、很多企業(yè)認(rèn)為資金是做品牌最重要的因素，其實有錢也不一定能做品牌。2、要等萬事俱備才能做品牌，其實做品牌是要通過在市場上銷售，不斷地調(diào)整、修改、進(jìn)步。歐時力Ochirly 及旗下品牌在國內(nèi)共擁有300家直營店，800家加盟店。他們是在2009年年銷售達(dá)到2.5億美元的時候才開始擁有第一家專賣店。3、認(rèn)為做品牌一定要有很多人，重點要做好生產(chǎn)，其實做品牌不一定要有很多人，老板的精力一定要著重放在品牌研發(fā)和營銷上。在與四川優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商一起交流的晚宴上，王教授還在品牌營銷和銷售技巧上為大家作指導(dǎo)。
通過本次講座，企業(yè)學(xué)到了很做品牌的方法和技巧，拓寬了企業(yè)老板們的思路和理念，增強了企業(yè)做品牌的信心。
本次講座得到了四川歐尼卡服飾有限責(zé)任公司、成都仁和制衣有限責(zé)任公司、四川騎宇服飾有限公司及旺兔制衣有限公司的支持和幫助。
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