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    女神派獲1800萬美元A輪融資,常服租賃收入已超過禮服

    發(fā)表時間:2017-02-17 15:08:37 作者: 來源: 36氪 瀏覽:次

     

      記者獲悉

    ,女裝共享租衣平臺女神派已于2016年底完成 1800 萬美元 A 輪融資。本輪由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投
    ,經(jīng)緯中國
    、上輪資方華創(chuàng)資本及多位國際時尚品牌背景投資人跟投。

      2015年起
    ,國內(nèi)市場中陸續(xù)出現(xiàn)多家對標(biāo)時尚版 Netflix
    ,Rent The Runway 的初創(chuàng)公司,女神派算是其中起步較早的一家。與 Rent The Runway 發(fā)展路徑類似
    ,女神派也以禮服租賃為最初的切入點
    。與競品相比,女神派在定位及選品上更高端一些
    ,用戶可以以 10% 左右的價格租到 Vera Wang
    、Valentino、Lanvin 等一線大牌
    ,種子用戶多為金融
    、傳媒圈對禮服需求較旺盛的金領(lǐng)階層。

      Rent The Runway 在運營6年后推出了常服產(chǎn)品線 Unlimited
    ,而女神派也于去年 3 月上線了日常裝的租賃及訂閱服務(wù)
    。創(chuàng)始人 Paris 向記者表示,平臺之前靠租賃禮服打出的品牌形象會加速用戶對常服業(yè)務(wù)的接受度
    。向常服領(lǐng)域拓展
    ,則主要是希望把那些在平臺上租過禮服的用戶轉(zhuǎn)化為長期用戶,進一步提升公司現(xiàn)金流


      根據(jù)女神派制定的規(guī)則
    ,用戶可以單件租賃,也可在支付會員費后在會員期內(nèi)自由租衣
    ?梢韵胍姷氖牵脩魮Q的越頻繁
    ,平臺所需要承擔(dān)的物流及清洗費用就越高
    ,為了使商品流轉(zhuǎn)成本可控,女神派規(guī)定了用戶的租賃時間
    ,使商品庫存變得可預(yù)測
    、可估計。

      與此同時
    ,每個包月用戶手里的消費額度實際上是有限的
    ,選擇不同品牌、人氣的單品需要使用不同大小的額度
    。會員只有歸還手中的包裹后額度會釋放出來
    ,才可以收到預(yù)定的下一個包裹。這對平臺而言
    ,一方面能把衣服和會員數(shù)量控制在合理區(qū)間內(nèi)
    ,同時也能保證爆款衣服不被過度消耗。

      據(jù)悉
    ,在這套機制的支持下
    ,女神派的衣服平均上架2個月即可回本
    。截至目前,常服租賃已經(jīng)超越禮服成為了公司主要的盈利來源
    ,公司整體則在不到一年時間內(nèi)實現(xiàn)收支平衡

      供應(yīng)鏈方面,女神派一直采取先買斷后上架的 B2C 模式

    。開通常服租賃業(yè)務(wù)前
    ,貨源海外渠道占了絕大多數(shù)。但現(xiàn)在
    ,平臺上已經(jīng)有約半數(shù)的常服來自國內(nèi)代理商或廠家
    。Paris表示,由于日常穿衣場景下用戶對sku的需求會遠超過禮服
    ,未來會繼續(xù)拓展國內(nèi)貨源來豐富商品選擇的多樣性


      完成本輪融資后,女神派還進一步增強了管理團隊
    。新加入的戰(zhàn)略負責(zé)人畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院
    ,曾任麥格理集團中概股分析師;另外也有供應(yīng)鏈專家
    、紅星美凱龍產(chǎn)品VP等也同期加入公司


      事實上服裝共享賽道已在2016年進行了一輪洗牌。除女神派以外
    ,同處第一梯隊的還包括多啦衣夢
    、衣二三等。

      本輪領(lǐng)投方北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天表示
    ,服裝是個萬億市場
    ,也是高度成熟的電商領(lǐng)域,但過去十幾年的發(fā)展中都無法避免商品非標(biāo)化導(dǎo)致的庫存風(fēng)險
    、退貨率高
    、線上客單低等問題,女神派根據(jù)新一代消費者的核心需求
    ,進行了底層模式的創(chuàng)新
    ,并用很短的時間就對供應(yīng)鏈和運營模式進行了大量優(yōu)化。這是他們看好女神派最主要的原因
    。(A12)

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