女性時(shí)裝共享電商女神派獲得1800萬美元投資，共享租賃會(huì)是服裝電商的新嘗試嗎？

　　女性時(shí)裝共享電商女神派今日宣布，已于2016年底完成由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、上輪投資方華創(chuàng)資本和多位國際時(shí)尚品牌投資人跟投的1800萬美元A輪融資。據(jù)了解，這是國內(nèi)服裝電商領(lǐng)域迄今為止最大的A輪融資。

　　2014年底，徐百姿聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式成立女神派。從模式上來看，女神派通過買斷服裝，為消費(fèi)者提供禮服、日常服裝、配飾的短租服務(wù)，會(huì)員可以用原本零售價(jià)5%－10%的價(jià)格租到國際大牌。

　　據(jù)徐百姿介紹，女神派的主要客戶是20-25歲的大學(xué)生和職場新人，其次是26-30歲的白領(lǐng)女性和時(shí)尚達(dá)人。前者的使用場景多為常服，以零售價(jià)千元左右的潮牌、年輕設(shè)計(jì)師品牌為主，頻次較高；后者已有足夠的常服積累，則是為了滿足派對(duì)、婚禮、公司年會(huì)等特殊場合的禮服剛性需求。

　　國內(nèi)的線上服裝租賃平臺(tái)也曾相繼上線并獲得融資。例如，“衣二三”獲得由IDG資本領(lǐng)投的A+輪千萬美元投資；“多啦衣夢”也完成4600萬元A輪融資。2015年底，女神派獲得華創(chuàng)資本Pre-A輪300萬美元投資。徐百姿曾談到未來A輪融資，主要資金用途為常服庫存、供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)和市場費(fèi)用。

　　而本輪融資過后，女神派進(jìn)一步增強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì)，新加入的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，曾任麥格理集團(tuán)中概股分析師。而供應(yīng)鏈專家、紅星美凱龍產(chǎn)品VP等高級(jí)人才也同期加入女神派。

　　共享租賃會(huì)是服裝電商的新嘗試嗎？

　　傳統(tǒng)服裝電商普遍低毛利、低復(fù)購和低客單，再加上線下零售萎縮，共享經(jīng)濟(jì)下的服裝租賃真是一門好生意嗎？

　　據(jù)了解，女神派目前已相繼推出三個(gè)業(yè)務(wù)線，分別為禮服單件租賃、月費(fèi)會(huì)員制云衣櫥和線下實(shí)體店。“都在不到一年的時(shí)間內(nèi)即實(shí)現(xiàn)盈利或收支平衡。”創(chuàng)始人徐百姿告訴《服飾繪》。

　　此前，華創(chuàng)資本投資人余躍向《服飾繪》坦言投資服裝租賃領(lǐng)域的原因：“受到社交媒體、時(shí)尚大號(hào)以及朋友圈曬文化的影響，中國女孩對(duì)服裝消費(fèi)有了升級(jí)需求。然而，國際大牌、高端女裝仍然無法以合理價(jià)格和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)觸達(dá)國內(nèi)消費(fèi)者。這中間便存在著一個(gè)市場機(jī)會(huì)——服裝租賃。”

　　本輪領(lǐng)投方，北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天則進(jìn)一步解釋了服裝租賃的模式優(yōu)勢：“服裝是個(gè)萬億市場，也是高度成熟的電商領(lǐng)域，但過去十幾年的發(fā)展中都無法避免商品非標(biāo)化導(dǎo)致的庫存風(fēng)險(xiǎn)、退貨率高、線上客單低等問題，女神派根據(jù)新一代消費(fèi)者的核心需求，進(jìn)行了底層模式的創(chuàng)新，并用很短的時(shí)間就對(duì)供應(yīng)鏈和運(yùn)營模式進(jìn)行了大量優(yōu)化。”

　　至于投資女神派，經(jīng)緯中國管理合伙人徐傳陞表示看重團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，因?yàn)榕�神派在做一個(gè)需要拼想法和拼運(yùn)營的業(yè)務(wù)。 

　　美國經(jīng)驗(yàn)的本土化嘗試

　　事實(shí)上，女神派的誕生有著服裝租賃鼻祖Rent the Runway的影子，更像是一場美國經(jīng)驗(yàn)的本土化實(shí)驗(yàn)。

　　徐百姿曾任德意志銀行、麥格理集團(tuán)香港TMT投資銀行部副總裁，7、8年的投行經(jīng)驗(yàn)，讓她接觸了不少上市前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。2014年初，徐百姿發(fā)現(xiàn)，國外已有數(shù)家服裝租賃領(lǐng)域內(nèi)的公司相繼獲得巨額、多輪融資，其中，獲得6000萬美金E輪融資的Rent the Runway就是典型案例，該公司創(chuàng)始人甚至聲稱要“打造租賃界的亞馬遜”。

　　在線下，服裝租賃需求由來已久，但痛點(diǎn)明顯：首先，要承擔(dān)高昂的門店租金和人員成本，導(dǎo)致租金甚至比肩進(jìn)貨價(jià)；其次，進(jìn)貨渠道無優(yōu)勢，多為批發(fā)市場的無品牌低端禮服，并以婚紗、表演服裝等垂直場景類為主。

　　Rent the Runway的成功是基于內(nèi)部復(fù)雜而高效的運(yùn)營系統(tǒng)，據(jù)福布斯中文網(wǎng)報(bào)道，該公司全美共有500萬名會(huì)員，每日網(wǎng)站及其軟件算法需要處理并向成員寄出65000余件服裝及25000余件耳環(huán)、手鐲及項(xiàng)鏈。

　　這正是徐百姿所擅長的——她畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)企業(yè)運(yùn)營工程專業(yè)，類似于國內(nèi)院校的運(yùn)籌學(xué)，簡單來說就是用計(jì)算機(jī)來模擬整套實(shí)際運(yùn)營系統(tǒng)來提升效率。“或許可以將美國經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國，打造中國版的Rent the Runway。”

　　目前來看，女神派主要解決以下四大方面的問題，這也是該模式下的主要痛點(diǎn)和壁壘。1.降低采購成本， 2.改變傳統(tǒng)庫存系統(tǒng)，3.限定租用額度，4.服裝清洗是壁壘。(A03)